在沈阳传单印成多大的派发效果能好些?

我们大多数人出门在街上都会接到各式各样的传单,比如沈阳的中街、太原街、北行以及铁西广场等商圈。大家有没有想过这样一个问题,就是派发员递给我们传单时我们怎样才会欣然的伸手去接?会主动想接大点的单页吗?今天我们就来说下传单派发前的印刷问题。
其实传单的大小在于派发方式的选择,最终起决定性因素的是派发客户的行业经营和规模品类问题,比如一家单一小店,你就不能做成类似大型商超似的DM杂志宣传册,这样以来成本太大,而且自身经营品类也不是很多,所以印成适中的A4或者A5单页就可以。

还有一个问题是,比如说沈阳的冬天比较冷,手递手派发你就不能做成太大或者太小的传单,太大的传单很多人戴着手套,类似名片卡片一类的,受众伸手去接就不是很方便了;当然,如果传单印刷的太大也不利于派发,因为传单派发给受众后,因为天气太冷的原因,不适合一直拿着,如果传单比较小的话,就可以叠一下收起来。所以在沈阳派发传单适中的去设计和决定传单的大小是一门学问,这需要德众派单和客户进行一定的沟通与建议,毕竟大部分客户对传单派发投递这块并不是很熟悉,作为专业的传单派发公司就有必要凭借自身多年的派发执行经验,充分给予客户一定合理的建议!

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沈阳传单派发公司论移动互联“多”媒体时代DM投递的重要性

沈阳德众派单公司作为一家老牌传单派发机构,多年来一直深耕沈阳市场,也见证了沈阳乃至全国广告宣传途径的变迁;以前传统的媒体宣传平台,宣传方式姑且不说,现在的腾讯朋友圈广告比较火,对于一些品牌宣传的企业来说,投入大,宣传效果会好;但是对于一些行业,比如小餐饮加盟店,以及类似区域性生鲜店铺来说,高昂的成本投入(虽然不多,但是对于他们来说比较多了)换来了移动互联网上并不是很多的流量或者曝光量,但是他们是小面积区域性的经营,现有技术并不能完美的确定推送区域,所以有时我们沈北新区能收到一环里一家新开小店的展示信息,而我们注定不会过去。
当然还有一些大号的自媒体广告,只是短时间的带来了客流,回头客基本没有,因为这些人来自沈阳四面八方,也是为了优惠过来的,距离都太远,所以好的情况是盈利点还赚了点人气,不好的情况是只有短暂性的人气。
综上所说,对沈阳各行业广告宣传而言,在如今线上获客成本高昂的情况下,找正规专业的老牌传单派发机构进行一对一的区域性派发宣传永远是市场部营销部应该考虑,并且作入计划的工作安排。

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沈阳传单派发公司的作用与选择

在沈阳每年有几十万家新店开业,接近一百万家的企业与个体户;每年企业门店都有自己的产品和业务需要宣传,选择的广告宣传模式也比较多。但是在沈阳主要有类似于户外大屏广告、电梯广告、电视广告、公交车广告、地铁广告、DM等传统的线下广告;当然企业或者商家也有cps、cpc等网络时代的线上广告可供选择。
众所周知,在沈阳线上广告形式占有的份额还是比较少的,传统的硬广宣传成本上又比较高,所以传单派发成为小企业小门店的首先考虑宣传模式,同时大型商超、医院以及中大型企业也将DM传单派发宣传作为众多宣传途径中的一种,因为成本低见效快,传单派发在宣传预算中占有的比重正在越来越大,有些企业主要靠DM这种直接的方式来带动产品的销售,相反类似其他硬广形式的宣传形式成为对自身品牌长年累月的一种宣传与培养。
沈阳德众传单派发公司有着十年的沈阳传单派发投递经验,在派单领域积累了丰富的经验,始终不忘初心,坚持在DM行业深耕,本着诚实守信的原则以及高效专注的执行理念,在沈阳众多商家企业中形成了良好的口碑。

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沈阳传单派发_沈阳派单公司_沈阳传单派发公司_沈阳发传单公司

沈阳传单派发公司是专业的沈阳发传单公司,派单业务是公司多年经营的主要业务之一,公司从上到下人员都是有多年传单派发管理与执行经验的专业人员。
沈阳DM派单是一个比较复杂的行业,本公司一直秉承高效专注,诚信经营的核心理念,在多年的发展中不断壮大起来,大小合作客户达到数千家,以客户的利益为首要考虑点,坚持精益求精的原则,在客户中形成了良好的口碑。
在大众创业,万众创新的时代背景下,沈阳传单派发公司帮助初创企业开启他们的首航;帮助大型企业乃至集团公司树立他们良好的对外形象,与他们在沈阳其他的宣传渠道结合起来,相辅相成,为品牌和销量提供了一份保证!

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派单为什么要找专业正规的传单派发公司?

沈阳传单派发公司~
地推营销在沈阳大家最熟悉的也就是传单派发这块,但是DM投递作为最基本性价比最高的宣传方式,也不是随便找些人就能把活干好的,专业的会干活的一个顶俩甚至顶四五个派发人员。沈阳德众传单派发公司正是因为多年的积累,在管理培训等方面有了一整套的经验,客户和我们合作可以做到完全放心。
我们的管理人员都在蒙牛以及农夫山泉等广告营销做得好的大企业的运营岗位待过,对于传单地推这块更是轻车熟路;要说沈阳传单派发公司谁家最诚信最专业最负责,德众派单可以拍着胸脯说沈阳传单派发公司诚信专业我第一,我们把传单派发当作一种兴趣来从事,在宣传营销地推中感受与客户一样的乐趣,并且为我们的合作客户提供专业派发方案,为其解决营销中的烦恼与障碍,希望新老客户洽谈合作。

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沈阳dm单派发怎样才能更有效

沈阳传单派发|沈阳派单|沈阳dm单派发
沈阳dm发放范围:
1、 第一商圈;
2、 第二商圈。
人员确定:
根据员工数量和目标领域的大小,把DM单和发放人员分成几个小队,每队指派队长带队,同时确定监督及DM单补充人员(可以为同一人)。
人员培训:
培训内容包括发放路线安排、人员分组确认、DM单宣讲、发放口号演练、发放时机选择、注意事项等。
DM单宣讲:
对于感兴趣的消费者,员工要用最简短易懂的语言解释。
派发地点。
因地制宜:对于住宅小区,应尽量选择进入发放;菜市场及超市,则可在进出口发放;商业街可在附近小范围流动发放;在小区,可发放到居民信箱里或者门上。时间要选择阅读者的无聊时间,同样地点要选择他们被动接受的地点:如休闲广场、早市队伍、学校门口、车站等。
派发技巧
1:一般一个人接你的传单,后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以也会接的,所以呢,在派发的时候找准第一个对象,这个很重要。
2:不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了,要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了,所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的。
3:发传单的时候可能会遇到一些人不让你发,因为怕影响市容,这个时候你要笑着跟他说好的好的,不发了。然后换个地方发,尽量不要跟他争执。
派发人群
1 人行道或街道上:要把目标投向单独行走的女生和结伴同行的男生。
2 公交站牌下:在上下班时,这是人群的聚集地。
3 小区前坪里:黄昏时分,最是白发踱步时。
4 街道夜宵区:其实晚上去开发市场挺容易的,只要在别人等东西的时候顺势递上就行了。

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沈阳各行业传单派发宣传仍为性价比极高的宣传方式

dm直投业务俗称传单派发,或者发单子,德众派单作为沈阳专业的传单派发公司,有着多年的派发经验和客户影响力,可以说事见证了DM直投行业的发展;在欧美等发达国家,传单派发在传统营销宣传中占有非常高的比重,相比而言,派单直投行业在我国也有着非常大的成长空间,对于客户而言,只有跟专业有经验的派单公司合作,才能将传单的效果发挥到极致,也只有这样才能知道自己的产品是否适合派单直投推广。
沈阳德众传单派发公司,在沈阳各区域都有我们的身影。我们面向整个沈阳,在全沈阳范围内为您提供专业的发传单服务。专业的发传单服务必定会有一批专业的相关人员。我们会在派发传单之前会进行一系列的相关准备活动,好让您发出去的每一张传单发挥其最大的价值,充分起到传单该有的作用,不让您的传单白白浪费。我们这么注重传单的作用在于我们我们坚信“要想生意好,传单少不了”,“等客户不如找客户,登广告不如发广告”。

专注于各类广告信息投放,印刷一条龙服务。包括传单派发、海报张贴、各类市场推广,常年在写字楼、高校、地铁口、社区、商超、公园;各种交通要道等;驻点派发。

传单派发种类:

1、开业宣传单派发:手机店开业宣传、网吧开业宣传、超市开业宣传、药店开业宣传、美容院开业宣传、饭店开业宣传、酒店开业宣传、化妆品店开业宣传等

2、庆典宣传单派发:店庆宣传单、周年店庆宣传单、周年庆宣传单 。期待与你的合作

传单派发形式:

1、小区入户投递:把传单插在住户的门把手上。

2、市场商铺投递:直接把宣传资料或礼品发给商户(早市 夜市 批发市场 农贸市场 超市 商场)

3、各大校区派发:直接把宣传资料或礼品发给学生和教师。(大学 中学 小学 幼儿园的门口或食堂)

4、派发行人:在人流量多的地方发放宣传资料或宣传礼品。

5、会展派发:把宣传资料或宣传礼品发给产品展销会上的参展商或参展观众。

6、商务写字楼投递:把宣传资料或宣传礼品发放到每个公司。(写字楼派发是指把宣传单页发给公司前台)

7、定时定点投递:是在指定时间指定地点发放宣传资料。

8、贴海报:在宣传栏或者醒目的地方粘贴宣传资料。

9、车辆投递;可以直接投递给车主。或插在车门或挡风玻璃上

全沈阳发传单公司针对企业开张发传单,打折发传单,促销发传单,展会派发,培训发传单,招商发传等

印刷一条龙服务、有专门的设计的团队、大型厂子印刷 。

除了专业的发传单服务,我们同样有一批精英团队为您提供海报张贴、市场调查、各种排对、广告制作以及各种策划活动等服务。

沈阳德众派单作为专业负责的派送公司,期待新老客户合作共赢,共同发展。

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一家互联网公司发传单如何发出40倍的成功率

大众点评网打响了一个进入国内三、四线 市场的 品牌推广项目— 产品内部 广告、 写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车亭广告、电影院片前广告、地面推广、 PC端在线推广、移动端在线推广、 社会化媒体营销—横跨9个 渠道,覆盖全国20多个三、四线 城市。而大众点评在沈阳的传达地推是由我公司协助进行的。
  今天讲的,只是这个庞大的项目中的一个小环节:地面推广,俗称地推。更 准确地说,是地推这个小环节中的一个更小的环节—发 传单。
  发传单这个事情,做过的人知道,转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说,你发1万张上面印着各种降价优惠 商品的传单,会有大概30~50个人会通过扫上面的 二维码下载你的 APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的,那么转化率会再高一些,0.8%~1.0%左右。
  小于1.0%的转化率。这是大部分 O2O、 电商、 移动互联网公司交出的“发传单”答卷。
  而在这个大项目中,我们发传单的转化率是多少呢?
  1.0%?不对。2.0%?不对。5.0%?不对。难道是10%?不对。
  22.3%。我们发出了22.3%的转化率。
  也就是传统传单转化率20倍~40倍。
  那么问题来了—传单们是怎么做到的呢?
  【故事背景】
  策略:以5元爆款 团购为主题的大 促销(是不是听上去觉得挺无聊的,这才是乐趣所在)。对 顾客来说,上团购,花5元钱就可以看一场电影,或者买20块钱面包甜点等等。
  电影票和面包券均是团购上最畅销的 产品。配合线上线下所有产品、免费、付费 渠道的推广,为期两个月,覆盖25个 城市。
  不难算出,这是一个几千万元级别投入的推广 项目。
  那么问题来了,在对新 市场几乎一无所知的情况下,你如何策划,才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方?
  挖掘用户场景
  一个策划就是一个产品。
  产品新人有一个通病,就是喜欢 在产品里堆积酷炫功能。
  而很多做 Marketing的人的通病,就是喜欢堆积FAB(Marketing术语:Features,Advantages,Benefits)。比如你看一个转化率是0.5%的 电商传单上,一般就是打印着一堆优惠,例如:“电冰箱8折!”“看电影5折!”“仅限十一 黄金周!”“买100送50!”,然后上面印了十来个优惠 商品。
  这样的设计,都是 创意驱动或是 资源驱动的。换句话说,是从设计者拥有的“资源”出发,有什么创意就往上加,有什么FAB就再往上堆,推向市场以后,又问—为什么 消费者都不买账呢?
  如果让一个 产品经理来分析这个问题,答案就很简单了:因为你不是从用户 需求出发的。
  有人反驳,我给优惠,难道不是瞄准用户需求吗?
  不是。因为用户需求是分场景的,他在 超市结账的时候,对于一张20元抵用券的需求,和他在电梯里看到你的框架 广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。
  所以,做 产品的人都知道一个叫作“用户场景”的词,即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景,才能做出具有黏性的好产品。
  现在你已经知道了策划即产品,那么我们回到“发传单”这么一个小环节中,你 需要思考的问题是—用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的?
  于是你就会发现,用户拿 传单的场景,需要再被拆分成三个细分场景:(1)选择 接受传单的场景(2)阅读传单上内容的场景(3)根据传单上的内容做出行动的场景。
  在这三个场景中,第一个场景的优化可以提高发传单的接受率;第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3倍~5倍的转化率,最终就可以带来20倍~40倍的转化率差距。
  第一个细分场景:选择接受传单
  很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。
  而事实上,这个立体的场景里至少有四个重要元素:传单、发传单的人、用户的心情,以及用户所处的环境。
  用户看到地推人员时,往往是在 商场或 CBD来去匆匆的道路上。他是忙碌的,而他对陌生的地推人员的 情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单 产品”—记住,不仅仅是传单本身,还有发传单的人和他所说的话—如何适应这个场景?
  大部分的 O2O公司的大 促销地推人员在发传单的时候,会努力加上15-30秒的话术,例如说:
  “你好,我是XXX的。现在下载我们这个 APP看电影只要5块钱啊,你只要扫一下这个 二维码,然后点击下载,然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要记得回去下载噢!”
  这样做有三个问题:
  1.降低了地推的 效率;
  2.话术越长,在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中,打折就越厉害,导致最后极其依赖于个人 能力,而不是整体策略;
  3.作为一个陌生地推人员,你说这么些话,与正常在 商圈大街上走的人的情绪(或是匆忙,或是开心)是不匹配甚至相抵触的。
  如何做一个简单高效、容易传授,又充满情绪共鸣的第一步呢?当你围绕着这个场景去思考以后,答案就出来了:
  说完,就递上 传单。然后转向下一个。
  用户往往还没有经过 逻辑思考,就已经 接受了。(事实是,大部分人 决定接受或者不接受传单,只有不到0.3秒的时间,哪来什么逻辑思考,全是 情绪驱动。)
  第二个细分场景:阅读传单
  但是“五块钱的快乐—你Y在说什么呢?”(别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影 团购券之类的)
  不要急,且看下去。
  在接到传单以后,用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想,你很快就可以理解上面印12个优惠 商品再加上三行打折 信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单 产品”?(提示:上面肯定没有写满12条优惠信息)
  很多做 Marketing的人觉得 CTA(Marketing术语:CallToAction)一定是基于优惠。这是一个非常错误的 思维定式。因为优惠是一个逻辑概念,而人是一个 情感动 物—人类几乎所有行动 决策的临门一脚都是情感驱动的(引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《 笛卡尔的错误》)。
  所以你的CallToAction, 应该基于一个 情感诉求,而非逻辑诉求。所有的优惠的存在,都应该是为了推向一种情绪。
  继续分析场景。大街上接到 传单的用户可以分为两大类,第一大类是处在逛街中欢乐的状态,第二大类是处在奔波中、前往上班路上,或者刚刚下班的疲惫状态。
  在这两种 情绪下,你的“产品”如何介入他们的视野,才能够在1秒的时间内激发他们的行动(CallToAction)?
  以下是我的答案(它绝不一定是最好的):
  没有七八个优惠商品,没有 折扣力度,没有下载 APP的提示,甚至连周围的那些小字都是设计 团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加,效果可能更好。
  有人可能会问,但是你连优惠都没有交代,根本没有达到目的啊!
  用户路径中的每一个步骤,只传递一个 信息或者一个指令,就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
  而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息:
  “扫一扫这个 二维码,你会获得一些快乐。”
  (再带上一些好奇心情绪的驱动)
  第三个细分场景:做出行动
  现在用户 决定行动了。
  这时候大部分用户的场景是什么呢?他们正行走在没有 Wifi的大街上,而 手机数据又特别宝贵。所以,你的“ 传单产品”必须在这种非常恶劣的气候条件下,让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢?
  传统 O2O电商的做法是,让用户扫二维码,然后去到应用 市场下载APP。这又是一个充满本位主义(“我想要你下载我们动辄几十个 MB大小的 APP”),不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。
  针对这个场景,我们做了一个简单有效的优化:
  用户扫了扫二维码以后,直接去到我们建立的一个本地微信 公众号。我们在这个公众号的简介中,终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后, 系统的第一条自动回复,就是下载APP的链接。
  这样,如果用户不在乎流量或者在 WiFi环境下,那么他可以当场下载;或者,他在去到WiFi环境以后,依然保留着这个下载链接。
  而在用户忘记了的情况下,我们会通过后续地推送对用户有 价值的本地生活 信息,来提醒他回到这个下载链接中来,直到完成最终的转化。
  此外,作为一个本地生活 服务信息提供商,你还建立了在每个本地 城市的 媒体渠道,但这是后话了。
  最重要的是,你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事,是有加成效应的,也就是说你有了第一步简单地行动,就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。
  MVP策划和ABCDE 测试
  当然, Marketing不是拍脑袋拍出来的。
  在这个 传单的设计上,我们在三天内做了五个版本的对比测试,每个版本发1000份传单:
  版本一:传单正面是买50送50的优惠信息, 二维码是微 信号;反面是传统的超优惠爆款陈列。
  版本二:传单正面是买50送50的优惠信息,二维码是去到应用 市场;反面是传统的超优惠爆款陈列。
  版本三:传单正面是“五块钱的快乐是什么?”的标题,下面是超优惠爆款陈列;反面是 公司Logo和Slogan。
  版本四:传单正面只有“五块钱的快乐是什么?”;反面是超优惠爆款陈列。
  版本五:传单正面只有“五块钱的快乐是什么?”;没有反面。
  做这五个版本的测试,因为内容不同、优惠方式不同,所以要求设计 团队、地推团队、 数据分析团队、 物料团队、 销售团队( 需要谈下相应爆款团单)在三天内紧密配合。
  最后测试结果的 数据显示,版本五的转化率最高:发出去的1000份传单,带来了223个关注,当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。
  我们在两个 城市都用版本五做了 测试,都得到了22%左右的数据。最终敲定了这个方案,也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。
  这个“ 传单产品”被铺开到25个城市以后,它维持着20%的转化率—这是一个传统发传单的人很难 想象的恐怖数据。但通过以上的分享,你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。
  最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
  这个“传单产品”被铺开到25个城市以后,它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。

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如何才能提高派发出去传单的转换率?

沈阳传单派发服务热线: 15940255294
1、 地段细分:

关于地段细分。我当时在派单引流过程中,第一想到的还不是目标细分的运用!首先,我想到的如何掌握主动权,因为商贸城,不仅仅只我一家店在派单,有十多家店的店员,都在派单引流,在周末或节假日的时候派单的人更多!所以我知道自己的处境,我必须让自己占据一个有利的位置,这是核心。因为派发传单的位置不对,那就好比 自己在钓小鱼小虾,而竞品却在大鱼大肉。所以在这种形式下,我每一次出门派单,我都必须确保我是站在,商贸城三大入口的首要位置。然后再根据不同时间,统计出三个入口每小时人流量、每天高峰期的人流量、周末高峰期的人流量…统计地段人流量的目的,是为了让自己占具主导位置进行派单引流,促成潜在客户成交。

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2、 时间细分:

关于时间细分,我很清楚,整个商贸城三个入口的人流高峰情况,所以我在派单的时候会根据不同的时间,动态的游走在三大入口人流最密集的地方,这样也更方便我派单引流。由于派发传单的时候,我是根据时间动态来转换游走的地段,所以商贸城竞品的派发引流情况,我也是看在眼里,记在心里的。

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3、客群细分:

关于客群细分,根据我平常引流进店和成单的情况来看,我很清楚潜在目标客户群:是在年龄段二十七八的情侣 和 年龄段在 五十左右的大伯大婶。所以我派发传单时候,也是有一定的针对性来派发给这样的潜在客户群。

关于客群细分,刚开始,我自己并没有开这个窍,我是在数量级的派发引流过程中,摸索出来的。直到后来,我看到一个专职的派单销售高手,他的动作也和我有些类似,我观察了他三天时间,发现他做事也是非常有针对性的来做。

我当时,回去还写了观察他的心得体会。

那哥们是这样做的:

①他在商贸城人来人往的人群中,只向30到40岁的家庭主妇派发传单,因为他销售的产品是橱柜,所以他都是特别明确的派发传单,直到引导目标客户进店。

②因为他知道目标客户群是那些,所以在实战中,他不断的训练,提炼出了一套话术,专门针对30到40岁的家庭主妇。

③在派单过程中,那哥们个高、亲和力棒、口头表达不错。但我认为,这还不是他成为高手的主要因素!关键是他通过实战,懂得了“市调”找到了“方法”!(这里的市调,其实就是调查出来了,哪些是自己潜在的目标客户群。方法就是单点爆破,坚决不往大海里撒盐)再加之,那哥们,自身的一些特点,几乎是完全把自身优势激发了出来,早已甩竞品好几条街。

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4、派发细分:

关于派发细分,我首先是观察。

由于前期的摸索,我是数量级的派发给每一位潜在客户,一边派发,一边做人流统计。后期,我是有针对性的来,因为偌大的建材商贸城,不一定每一位,都是潜在目标客户。很多时候经过的人群中,有其他店的老板或员工,如果派发的过程中,不观察,很多时候就是派发的无效传单,那么这样的话,等于浪费时间。

关于通过观察,客群的行走速率、眼神和基本着装来评判,是否是我的菜,这一点。我用文字总结描述不出来。如果硬要我总结出点规律的话,我觉得是数量级的派发和观察,给我带来的直觉和经验吧。

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5、体力细分:

关于体力细分:相信大家听我的描述已经知道,门店派单销售其实也是个体力活,所以更需要合理的分配好其自身的体力。我是怎么分配的呢:首先,我给自己定了个基本目标,每天待客进店必须完成6批次。然后逐步根据体力细分。例:上午要完成多少批引流?上午每小时可完成多少?下午要完成多少批次引流?下午每小时可完成多少?我都把每天引流的目标,按照其自身的体力状况,肢解细分了。

所以在节假日,商贸城人流很充分的情况下,我一个上午就能轻松完成一天所设定的总目标。由于,上午我就把一天的目标给完成了,下午的话,我多完成一个,我内心就会越发充满成就感,甚至比没完成目标时,还要更加的卖力工作,因为我知道,我是在挑战自己的极限,也是在创造记录,我很喜欢这种感觉。所以在门店,陆续兼职近三个月以来,我单天引流待客14批次 + 单天成交3套订单的记录无人能破。加上我的工资是按照:日底薪+引流批次+提成 当天发放,所以我做得越多,也就挣得越多,这也是我的动力之一。

反观竞品,她们的店员,也是节假日出来派单的。刚开始,她们还充满激情和活力的派单,到后面就不知不觉的,躲在一个不起眼的角落,玩手机去了。因为不懂得目标细分的竞品,怎么可能玩得过,懂得目标细分且还会合理分配体力的我呢!

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6、开场细分:

关于开场细分,也就是销售话术了,我确实提炼了属于自己的话术,我的话术也特别的简单明了,主要是根据客户的角度提炼的,目的是让顾客轻松愉快的被我吸引。

我派单的第一句话,永远是“(师傅,姐姐)家具,请随便看”。因为,男士以师傅做称谓是我们这儿当地的特色称谓,大家都比较受用。女士以姐做称谓,大家都懂得,我就不多做解释了。

开场白只是惯例语言,后面的动作才是我的核心,我会和潜在目标客户,保持一定的安全距离,观察他们看传单的时间!来灵活运用话术。

例如:潜在顾客连续看传单5秒,我就只会说:“最近店里做活动,家具全套24件只要多少…元”这个多少多少元,具体我就不说了,总之在商贸城,我们店的价格竞争力,几乎没有对手!

潜在顾客连续看传单10秒,我会说:“不买没有关系,货比三家,不吃亏”

潜在顾客连续看传单20秒,我会说:“店子是老板自己家的铺面,没有租金压力,价格实在”

潜在顾客连续看传单30秒,此时,我觉得已经不需要太多话术了,可以直接将其引导至店里参观。因为我估计,我这三句话,总有一句能说到客户的心里。大家再想想看,若一个人,能够被你引导其看传单30秒,那么很大程度上,他就是有需求的客户了。

所以说,话术的使用,不仅要简明有力,直抵人心!更需要在恰当的时机,灵活的运用。将近三个月的兼职销售,我深深的懂得一个道理,如果三句话中,没有一句话能打动潜在顾客,那么她就会离开,因为商贸城大大小小1000多家店,顾客的选择面会更广。

我把我的话术的套路,总结为了三点:

1、 展现其优势,吸引其眼球 ;

2、模糊其销售,隐藏其需求;

3、站在其角度,激发其兴趣;

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7、路程细分:

关于路程细分,因为店偏,这确实是最大的劣势,为了突破这个劣势顺利引流。我在话术和故事上都花过心思,例如:途中我会对目标客户讲:“我们门店相对偏了些,但是店铺是老板自己家的,价格更为实在”,好比同样一件家具在商贸城出售,我们店的相对就要便宜几百元钱。门店是偏,但是您多走的每一步路,就等于是您多赚了几百元钱”

这个话术,曾帮助我,多次引流成功,并最终促成成交。但这句话,并不是我一开始就可以对客户讲的,我必须前期在派单引流的过程中,让潜在客户熟悉并认可我。所以,我就必须通过讲故事来细分这7分钟的路程,让客户接受我的同时,不知不觉且轻松愉快的,来到我所在的门店。

因为我长得比较老相,为了让客户放松警惕。派单的时候,还喜欢和一些大学生站在一起,目的是为了包装我自己。有时候潜在目标客户,在看传单的时候,会冷不丁的来一句“你们是大学生吧?”我会说,“大家都是做兼职挣点零花钱”。

哥几个,发现没有?潜在目标客户,问我是不是大学生?我没有简单的回答说是后者不是吧?我是怎么说的?我说的是“大家都在做兼职,然后,挣点零花钱”这是不是包装了自己?

所以,很多潜在目标客户,一看我和大学生在一起,他的心态立马就放松下来,有说有笑的就可以聊到店面,聊天的话题很多,什么都聊,而且潜在目标客户,还会觉得我比其他“大学生”更健谈。

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8、导购细分:

关于导购细分,这个主要是我和老板、店员之间的配合。因为大单都是老板自己来谈,只有她知道底价,而相对于店员,很多是不知道底价的,最后成交的价位,如果被客户压得过低,都必须由老板亲自点头。我之所以做这个兼职,为的就是出来练手,积累社会经验,当然还有完成实习证明。因为之前,从来没有接触过销售,说实话我真不知道自己是不是这块料。

我依稀记得,入职头两天做这个兼职的时候,因为不熟悉产品,一天的时间就花费在了解产品和打扫卫生上面了。由于店偏,根本没什么人进店。

解决一个问题,首先要找到其问题的本质。那么我做导购,那么导购的本质是什么?导购=促进销售,本质是快速成交。

所以,为了能更好的锻炼销售技能,我就带着传单,去商贸城派发。我认为商贸城潜在目标客户多,因为家具的采购是装修的最后一道流程,所以我认为那边来往的人群,都是潜在目标客户,而且他们都是主动来商贸城看建材的?我觉得将其引流,势必会快速促成销售。这比我去扫楼和在门店打电话要邀约,要快得多。

当时我就想,多学点东西,多接触些人,不能为了兼职而兼职,那意义不大。索性我就去了商贸城派发传单。直到现在为店里面引流,促进了团队销售成交的概率,在店里面也赢得了好口碑,好人缘和“街头霸王”的美誉。

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结束语:

同样是数量级的发传单,高手却能够通过几天的数据统计,细分出潜在的客户群;可以根据不同客户群,提炼出不同的话术;可以在对同行观察中,发现可以借鉴学习的技巧。

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沈阳派发宣传单,还是要找专业公司更放心!

相信每个人在购物或者是等红绿灯的时候都接到过别人给的宣传单,甚至还有在家里面或者是邮箱中接到过很多店面开张、商品优惠等此类的宣传单。其实这些宣传单本身不是特别的讨人厌,而且还有很多人会看一看有没有对自己有用的信息之后或者是保存或者是扔掉。很多公司印制宣传单的目的就是为了让人们能够消费,但是在派发宣传单的时候却不是特别的重视,仅仅是寻找几个兼职人员就将派发的工作完成了。其实这样的宣传方式的效果并不是特别好,如果想要宣传效果达到最好,应该寻找像沈阳发单公司这样专业的公司。
对于那些派发宣传单的兼职人员大部分都是在校大学生,他们对于沈阳的道路以及小区等都不是特别的熟悉,而且在选择目标群的时候也不会特别的准确,在派发的时候就不会有太大的宣传效果。而选择沈阳发单公司来负责整个流程就不一样了,因为他们的发单人员不仅对于沈阳的每个街道和小区都非常的了解,而且在发单这一方面有着相当专业的水准以及多年的经验,他们能够快速的将宣传的目标准确的确定下来,使宣传效果达到最大化。
因此,在派发宣传单的时候还是选择专业的发单公司更为牢靠。选择沈阳发单公司能够最准确最快速的将客户的推广信息宣传出去,让客户在宣传方面没有后顾之忧;沈阳发单公司欢迎新老客户咨询合作!

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